营销组合拳同频共振 东风风光携手首席用户官刘涛演绎“精明之道”

9月23日晚，在聚划算百亿补贴官方直播间，聚划算官方优选官&东风风光首席用户官刘涛以独到的精明眼光，为广大购车者精挑细选了一款巨划算的SUV——风光580★星版，东风小康汽车有限公司总经理段伟也在当晚空降刘涛直播间，给用户带来了多重星享好礼福利。本次直播带货不仅是汽车产品实车首次进入聚划算的刘涛直播间，此次直播的场地东风风光4S店也是刘涛首次在聚划算官方主导的场地外进行直播，东风小康汽车公司总经理段伟更作为首次进入刘涛直播间的企业高管与刘涛同场解析划算标签。而以“合资车的品质、一半的价格”优势著称的风光580★星版凭借着四重划算不仅成为了刘涛推荐的精明之选，更牢固夯实了“划算”标签。

与此同时，2020风光品牌用户节大型专场狂欢活动也在当天圆满落幕，东风小康汽车销售有限公司副总经理周亮与58位风迷代表及知名KOL现场深入互动，用行动演绎“每种热爱皆为风光”。当聚划算直播带货遇上风光品牌用户节，东风风光以两地双屏多圈层的接力式直播，为全国百万风迷和千万涛迷献上了一场有趣味、有看头、有“壕”礼的综艺式互动秀，吸引了超2500万人次在线观看和互动参与。

划算标签背后的精明之选

在聚划算的直播间，由聚划算的官方优选官刘涛直播带货，向注重精打细算的消费者推荐巨划算的SUV，整场直播无处不在的“划算”标签让人印象深刻。刘涛在直播过程中从用户购车需求入手，对风光580★星版的实车外观、空间、智能进行现场体验，对这款车的划算之处赞不绝口、金句不断，生活化、场景化、趣味化、精明化阐释这款车的四好划算。而在划算标签背后，品牌方、平台方、带货明星、选品特质的高度契合性无疑是本场直播的最大推手。

一直以来，秉承“以用户为中心”核心价值观的东风风光始终坚持亲民车的产品定位，推出了多款品质可靠、价格实惠的SUV车型，深受注重品质并精打细算的上百万务实消费者热爱。而作为阿里旗下风头正劲的直播带货平台，聚划算将“在对品质惠经济的追求下，满足消费者的新需求”作为使命，官方优选官刘涛、百亿补贴官方直播间、99划算节等多重手段发力，一举成为继“双十一”之后的又一大消费新潮流。此次之所以选择聚划算平台合作，东风小康汽车有限公司总经理段伟表示，“新互联时代，东风风光在为用户提供品质产品的同时，也在不断尝试通过新的平台让精明品质获得更大范围的认知和认同。此次东风风光与聚划算的直播带货是一个不错的开始，未来我们双方也将开启更多深度合作。”

直播期间，刘涛以聚划算官方优选官和东风风光首席用户官双重身份，肩负着为广大用户精挑细选划算产品的重任。在刘涛看来，花更少的钱买有品质的产品才是精明之选，向来对于选品有着严格要求的刘涛在推荐SUV车型时也不例外，不只追求性价比更关注质价比，而有着“合资车的品质、一半的价格”的风光580★星版在底盘品质上媲美丰田RAV4，在空间、智能、质保等方面远远超越期待，而价格却只有RAV4的一半，堪称是“四好划算”于一身的巨划算SUV。在刘涛直播间里，这款车一经上架就成为焦点，成为了当晚直播的高潮。

整合营销赋能的同频共振

除了当晚在聚划算直播间的刘涛直播带货之外，东风风光同期也在杭州举行了“风光品牌用户节”专场狂欢活动，全面整合娱乐营销、直播带货、粉丝营销等多种营销手段，实现了百万风迷及千万涛迷的同频共振。

不同于传统的明星代言，刘涛作为东风风光首席用户官，在9月中旬就开始频频下场参与娱乐营销互动，在多个社交平台发声，一起与用户粉丝朋友们将热爱进行到底。在微博平台，刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动，实时阅读量高达1.1亿，#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#、#刘涛教你如何精明选车#等相关话题累计阅读量近8亿，连续7次登上热搜榜单；小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章，而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了破7亿观看量和20余万视频作品量，以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。

互联网＋时代，在“造节营销”变得越来越有温度，越来越有态度的大环境下，东风风光打造的“风光品牌用户节”，继娱乐营销后再掀粉丝营销热潮。这是继连续三届“东风风光超级公路粉丝节”之后，在2020后疫情时代，东风风光为百万风迷打造的热爱行动，这种极具场景代入感和更具人文关怀的内容互动深入人心，同时也加深了用户粉丝群对东风风光的产品认知度和品牌好感度。

“风光品牌用户节”整场活动通过高管脱口秀互动、风迷热爱故事秀、热爱行动打卡等趣味环节的演绎，深入浅出地传递出风迷们对生活的热爱态度和精明品质生活的追求。在互动中，东风小康汽车销售有限公司副总经理周亮，以热爱为主题的TALK SHOW表演，传递东风风光宠爱粉丝的态度；于虎和风迷们之间的PK赛，展示出风迷们热爱生活和精明品质生活的追求；脱口秀女王波波和风光580车主之间的互动，则诠释了不仅生活值得热爱，可爱率性的风迷更值得被热爱，以情感共鸣达到粉丝营销的同频共振。

市场需求时刻在变化，消费不断迭代升级，自我革新是品牌不断激流勇进的动力所在。持续保持探索精神的东风风光积极拥抱和适应市场营销的变化。自9月23日开始，聚划算直播间后续还将连续8周为东风风光持续开展多款产品的直播带货，刘涛也将为广大用户继续推荐更多精明之选。